是誰(shuí),一邊嘲笑名創(chuàng)優(yōu)品是偽日貨,一邊為它的“物美價(jià)廉”買單?
快站出來(lái)承認(rèn)吧,名創(chuàng)優(yōu)品成立7年開(kāi)店4000家,一路走到上市,在座的各位都有責(zé)任。
故鄉(xiāng)的櫻花每年只開(kāi)一季,但來(lái)自廣東的小商品走遍了大江南北,占領(lǐng)了大街小巷。
作為精裝版十元店,名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張之路上從不缺少質(zhì)疑:偽日系、碰瓷、抄襲、廉價(jià)劣質(zhì)。
形似優(yōu)衣庫(kù)、神似無(wú)印良品的門店設(shè)計(jì),只聞其名、不見(jiàn)其人的“共同創(chuàng)辦者”日本設(shè)計(jì)師三宅順也,MINISO名創(chuàng)優(yōu)品雖然從誕生起就以“日本快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌”的身份自居,骨子里卻是地地道道的中國(guó)制造。
對(duì)于質(zhì)疑,名創(chuàng)優(yōu)品向來(lái)不多解釋,畢竟“愛(ài)逛雜貨店”是寫在人類基因里的,開(kāi)店就完事了。
創(chuàng)辦7年,名創(chuàng)優(yōu)品的門店開(kāi)遍全球,超過(guò)4200家,覆蓋中國(guó)、美國(guó)、加拿大等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中中國(guó)的門店數(shù)量超2500家。
9月24日,名創(chuàng)優(yōu)品正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交招股書(shū),股票代碼為“MNSO”,計(jì)劃在紐交所上市、募資1億美元。所募集的資金將用于拓展門店和零售網(wǎng)絡(luò),優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)物流,加強(qiáng)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。
據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù),2019年全球自有品牌綜合零售GMV達(dá)520億美元,名創(chuàng)優(yōu)品以27億美元(約合190億人民幣)占比5.2%,被稱作“全球規(guī)模最大的自有品牌綜合零售商”。
名創(chuàng)優(yōu)品招股書(shū)的數(shù)據(jù)印證了這一點(diǎn)。
其招股書(shū)信息顯示,2019年GMV達(dá)190億元,營(yíng)收94億元,虧損2.9億元;截至6月30日的2020財(cái)年,名創(chuàng)優(yōu)品營(yíng)收90億元,虧損2.6億元,營(yíng)收同比小幅下滑,虧損收窄。
名創(chuàng)優(yōu)品曾獲得騰訊與高瓴資本10億元戰(zhàn)略投資,目前創(chuàng)始人葉國(guó)富持股80%,騰訊和高瓴資本旗下基金分別持股5.4%。
2019年初,名創(chuàng)優(yōu)品立下中期戰(zhàn)略目標(biāo),計(jì)劃到2022年擴(kuò)張至上萬(wàn)家門店,覆蓋100個(gè)國(guó)家和地區(qū),并實(shí)現(xiàn)千億營(yíng)收。今年上半年,創(chuàng)始人葉國(guó)富公開(kāi)宣布,疫情過(guò)后,實(shí)現(xiàn)全球開(kāi)店翻番,年內(nèi)計(jì)劃新開(kāi)1200家店。
日式設(shè)計(jì)、國(guó)內(nèi)生產(chǎn),包裝得再精美也改變不了十元店的本質(zhì),但就是十元一件賣出年近200億的成交金額,才更顯得神奇。
在電商高歌猛進(jìn)的時(shí)代背景下,名創(chuàng)優(yōu)品的實(shí)體店逆向生長(zhǎng),簡(jiǎn)直匪夷所思。而當(dāng)電商平臺(tái)紛紛下沉,認(rèn)準(zhǔn)了五環(huán)外的市場(chǎng)大有可為,名創(chuàng)優(yōu)品卻堅(jiān)持要把車子開(kāi)上五環(huán)。
開(kāi)上五環(huán)也就罷了,名創(chuàng)優(yōu)品把車停在了人行道上,雖然這樣顯得過(guò)于豪橫,但真的很寬敞。
要理解這些看似無(wú)理的事實(shí),得從創(chuàng)始人的性格說(shuō)起。
“我為什么看不起阿里巴巴?它沒(méi)有做到品質(zhì)把控,也沒(méi)做到價(jià)格把控,只是搭個(gè)平臺(tái),不管貨品質(zhì)量怎么樣,賣多少錢阿里也不管。”
在國(guó)內(nèi),能在公開(kāi)場(chǎng)合叫板阿里的人不多,被稱為“葉大炮”的葉國(guó)富算一個(gè)。
葉國(guó)富不止一次叫板馬云,以“廣州阿富”的名義。
2012年,馬云和王健林有過(guò)一次賭約,10年后,如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額占50%,王健林就給馬云一個(gè)億,如果沒(méi)到,馬云給王健林一個(gè)億。
2016年11月16日,《都市快報(bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》頭版上頻繁出現(xiàn)類似的大字:“1個(gè)億,我?guī)湍憬o!”收件人“杭州老馬”顯然是指馬云,落款處的“廣州阿富@名創(chuàng)優(yōu)品”,則是葉國(guó)富。
雖然賭約還有6年才到期,但這些廣告出現(xiàn)時(shí),正是馬云拋出“新零售”概念的時(shí)候。他屢次強(qiáng)調(diào),“純電商時(shí)代很快就會(huì)結(jié)束,未來(lái)只有新零售。”
新零售講究線上與線下的結(jié)合,電商轉(zhuǎn)攻線下,線下零售業(yè)巨頭名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國(guó)富公開(kāi)叫板,從時(shí)間上看非常合理。
“敢怒敢言”與“碰瓷營(yíng)銷”之間,從來(lái)都沒(méi)有清晰的界限。
但廣州阿富是真的敢說(shuō)。
兩天后,他在廣州《羊城晚報(bào)》頭版上喊話董明珠:“董事長(zhǎng)+一個(gè)億。一起來(lái),過(guò)千億。”
雖然這些公開(kāi)喊話都沒(méi)得到對(duì)方的回應(yīng),但其實(shí)都透露出了名創(chuàng)優(yōu)品的核心打法。碰瓷,碰到你不敢吱聲。只要我不覺(jué)得尷尬,尷尬的就是別人。
成為葉大炮,葉國(guó)富有足夠的底氣。
農(nóng)村小伙白手起家,打拼二十年身家過(guò)百億,放在任何網(wǎng)文里都顯得夸張,但就是發(fā)生了。
1998年,生于丹江口市六里坪鎮(zhèn)雙龍堰村、年僅21歲的葉國(guó)富因?yàn)橥锨穼W(xué)費(fèi)沒(méi)有拿到中專畢業(yè)證,他瞞著父母,坐上了南下廣東的火車。
三個(gè)月后,葉國(guó)富找到了第一份工作:鋼管廠的業(yè)務(wù)員。他只干了一年就拿下業(yè)績(jī)第一,年銷售提成12萬(wàn)元。
2000年,葉國(guó)富到福建準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)做陶瓷生意,但是合伙人提出的條件讓他無(wú)法接受,第一次創(chuàng)業(yè)草草收?qǐng)觥?/p>
這時(shí),他遇到了如今的妻子、當(dāng)時(shí)做化妝品銷售的楊云云。兩人情投意合,既要合伙過(guò)日子,又要合伙做生意。
2002年初,葉國(guó)富與楊云云在佛山百花廣場(chǎng)開(kāi)了一家化妝品小店,楊云云負(fù)責(zé)與化妝品廠溝通進(jìn)貨,而葉國(guó)富則負(fù)責(zé)店鋪銷售,不到一年時(shí)間,已經(jīng)開(kāi)了四家店鋪,凈掙40多萬(wàn)。
2004年,葉國(guó)富將此前的四家化妝品店的其中一家改為十元店,每周三次,葉國(guó)富拎著大包小包的飾品往來(lái)于廣州與佛山之間。
這兩家十元店,就是哎呀呀的雛形。
2009年,葉國(guó)富成立哎呀呀飾品連鎖股份有限公司,并在三年內(nèi)發(fā)展成為哎呀呀集團(tuán)。這個(gè)專賣年輕女性小飾品的十元店品牌,幫助葉國(guó)富首次登上了富豪榜。
即使是在今天,畢業(yè)一年提成十萬(wàn)、打拼十年手握集團(tuán),都是大多數(shù)人可望不可即的事情,但這一切依然只是葉國(guó)富輝煌的序章。
2013年,葉國(guó)富去日本旅行。旅行期間,葉國(guó)富發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜泻芏嗌罴揖訉I(yíng)店,這類店鋪銷售的日用生活百貨物美價(jià)廉,而且絕大多數(shù)都是“中國(guó)制造”。
葉國(guó)富靈感爆發(fā),創(chuàng)辦了名創(chuàng)優(yōu)品,給“中國(guó)制造”加上“日本設(shè)計(jì)”,可比哎呀呀洋氣多了。
名、創(chuàng)、優(yōu)三個(gè)字,哪個(gè)字能讓人感覺(jué)到廉價(jià)呢?
而名創(chuàng)優(yōu)品從成立起就自定義為“日本快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌”。
葉國(guó)富不但把公司注冊(cè)在日本,在商品上面寫日文,甚至把“日本進(jìn)口、低價(jià)優(yōu)質(zhì)”作為核心賣點(diǎn),直接把十元店的逼格提升了不止一個(gè)檔次。
那時(shí),有優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品在前邊開(kāi)路,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)日系產(chǎn)品的印象正值巔峰。
三宅順也的加入,正如烈火澆油。他被名創(chuàng)優(yōu)品奉為聯(lián)合創(chuàng)始人和名創(chuàng)理念的發(fā)起人,還是首席設(shè)計(jì)師。
但是,很多人認(rèn)為三宅順也是虛構(gòu)的人物。
三宅順也的百度百科內(nèi)容豐富多彩,但在日版維基百科上卻是“查無(wú)此人”。
很有趣:自定義為“日本快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌”的名創(chuàng)優(yōu)品是實(shí)打?qū)嵉闹袊?guó)造,被定義為“多個(gè)國(guó)際時(shí)尚品牌的簽約設(shè)計(jì)師”的三宅順也似乎也是“中國(guó)造”。
不管三宅順也的身份是否虛構(gòu),據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品招股書(shū),葉國(guó)富的持股比例高達(dá)80.8%,外部機(jī)構(gòu)股東騰訊和高瓴資本均持股5.4%,所謂聯(lián)合創(chuàng)始人,三宅順也已經(jīng)沒(méi)有太多持股空間了。
也不管品牌如何自定義,名創(chuàng)優(yōu)品就是名副其實(shí)的中國(guó)制造。
精通營(yíng)銷又敢做敢言,葉國(guó)富將自己的氣質(zhì)融入了名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營(yíng)理念。
從哎呀呀到名創(chuàng)優(yōu)品,不僅僅是將目標(biāo)市場(chǎng)從女性平價(jià)飾品拓展到更廣闊的精品百貨領(lǐng)域這么簡(jiǎn)單,名創(chuàng)優(yōu)品的飛速擴(kuò)張飽含著線下零售的哲學(xué)和玄學(xué)。
“薄利多銷”是商業(yè)領(lǐng)域永不過(guò)時(shí)的核心邏輯。
不管用戶如何質(zhì)疑,名創(chuàng)優(yōu)品總能以價(jià)格優(yōu)勢(shì)挽回口碑,只要價(jià)格足夠低,“山寨”什么的還重要嗎?
2017年,葉國(guó)富曾總結(jié)名創(chuàng)優(yōu)品的突圍之道,核心是“三高三低”:高顏值、高品質(zhì)、高效率,低成本、低毛利、低價(jià)格。
“三高”源于葉國(guó)富在零售領(lǐng)域的天賦和積累,源于他對(duì)供應(yīng)鏈的把控能力。只要保證“三高”,創(chuàng)辦任何一個(gè)零售品牌都不會(huì)擔(dān)心生存問(wèn)題。
“三低”則是名創(chuàng)優(yōu)品遍地開(kāi)花的關(guān)鍵。
葉國(guó)富曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示,只有低成本和低毛利才能有真正的低價(jià)格,名創(chuàng)優(yōu)品的毛利率只有8%,而同行一般在40%左右。
8%的毛利率,顯然不科學(xué)。
其招股書(shū)顯示,2019財(cái)年和2020財(cái)年,名創(chuàng)優(yōu)品的毛利率分別為26.7%和30.4%。招股書(shū)對(duì)此的解釋是,毛利率上漲得益于增值稅稅率的下降,以及高毛利聯(lián)名產(chǎn)品的推動(dòng)。
所以,名創(chuàng)優(yōu)品的“三低”,實(shí)際上是從消費(fèi)者心理角度出發(fā)的三低,也就是“讓人覺(jué)得低”。
仔細(xì)觀察名創(chuàng)優(yōu)品的選址,大有門道。
大多數(shù)十元店都將店面開(kāi)在街邊巷尾,不顯眼的位置租金更低,這是保證低價(jià)的關(guān)鍵。
但名創(chuàng)優(yōu)品偏偏喜歡在定位高端、客流量大的位置開(kāi)店,一方面與周圍店鋪形成明顯的價(jià)格差,強(qiáng)化低價(jià)優(yōu)勢(shì);另一方面則最大化利用商圈本身附加值,強(qiáng)化高端品牌形象。
當(dāng)然,這些都是優(yōu)衣庫(kù)們玩剩下的套路,是名創(chuàng)優(yōu)品成立之初就定下的基調(diào),也是擺在眼前卻很容易讓人忽視的事實(shí)。
名創(chuàng)優(yōu)品的真實(shí)定位是生活小百貨,這個(gè)選擇也有很深的學(xué)問(wèn)。
這些小百貨,都是你認(rèn)為隨處可以買到,但真的需要時(shí)又一時(shí)想不到可以去哪里買的商品。
比如,一把雨傘、一盒應(yīng)急粉底、一包牙線、一根充電線,似乎隨處都能買到,但從網(wǎng)上買費(fèi)時(shí),去超市買費(fèi)力,便利店還不一定有。
名創(chuàng)優(yōu)品就硬生生擠進(jìn)了這個(gè)零售業(yè)的縫隙之中,并將品類越做越多,做出了8000多的SKU。
低價(jià)是名創(chuàng)優(yōu)品直面電商競(jìng)爭(zhēng)的底氣,SKU和自助購(gòu)物是將消費(fèi)者留在店里的吸鐵石。
葉國(guó)富稱,用供應(yīng)鏈優(yōu)化整合,從內(nèi)而外,讓商品變得真正“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”。即把“低價(jià)”作為消費(fèi)入口,通過(guò)“優(yōu)質(zhì)”打造消費(fèi)場(chǎng)景,從而超越消費(fèi)者心理預(yù)期,并將其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)力。
名創(chuàng)優(yōu)品每7天會(huì)上一次新品,21天全店貨物就可流轉(zhuǎn)一遍。一來(lái)緊跟潮流,二來(lái)保證新鮮感,時(shí)刻跟進(jìn)市場(chǎng)反應(yīng)。
不設(shè)導(dǎo)購(gòu)、自助購(gòu)物的模式,不僅節(jié)約了大量的人力成本,還能增提高消費(fèi)者的留存率。
消費(fèi)者留店時(shí)間增長(zhǎng)、商品單價(jià)足夠低時(shí),購(gòu)物的欲望會(huì)被釋放,從而購(gòu)買一些本無(wú)意向購(gòu)買的商品,還覺(jué)得自己占了便宜,但無(wú)形中已經(jīng)提高了客單價(jià)。
一環(huán)扣一環(huán),環(huán)環(huán)相扣、相輔相成。
但時(shí)至今日,名創(chuàng)優(yōu)品也并非沒(méi)有難題,“疫情過(guò)后開(kāi)店翻倍”的口號(hào),與其說(shuō)是野心,不如說(shuō)是無(wú)奈。
名創(chuàng)優(yōu)品保持低價(jià)的關(guān)鍵之一在于規(guī)模效應(yīng)。
名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)行超大規(guī)模采購(gòu),即使開(kāi)始只有幾家店,一個(gè)單品仍以萬(wàn)、十萬(wàn)、百萬(wàn)為單位下訂單,以量制價(jià),通過(guò)規(guī)模采購(gòu)降低采購(gòu)成本。
每個(gè)產(chǎn)品都是低毛利,名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式的核心看點(diǎn)就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)快速開(kāi)店,積累規(guī)模和先發(fā)優(yōu)勢(shì),因?yàn)橐氡±匀欢噤N,薄利也只能多銷。
快速開(kāi)店也有“鞭長(zhǎng)莫及”的弊端,名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)發(fā)出來(lái)類似于LP模式的加盟政策。
加盟商出錢但不參與日常經(jīng)營(yíng),名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)每個(gè)店面保持掌控權(quán),既保證了開(kāi)店速度與經(jīng)營(yíng)質(zhì)量間的平衡,又在一定程度上將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到加盟商身上。
因?yàn)槊麆?chuàng)優(yōu)品的毛利率不足以支撐公司運(yùn)營(yíng),加盟制既增加收入,又能攤薄風(fēng)險(xiǎn)。
因此,名創(chuàng)優(yōu)品不斷加快擴(kuò)張規(guī)模,甚至提出“百國(guó)千億萬(wàn)店”的目標(biāo),更像是停不下來(lái)的無(wú)奈之舉。
在愛(ài)馬仕、香奈兒、阿瑪尼、巴寶利的門店中間,坐落著一家酷似優(yōu)衣庫(kù)的門店,帶著好奇心走進(jìn)去,立刻被琳瑯滿目的商品吸引。
酷似凌美鋼筆的圓珠筆10塊錢3支,平果牌線控耳機(jī)只要14.5塊錢還糾結(jié)什么音質(zhì),悅詩(shī)風(fēng)今的面膜4.9元一片簡(jiǎn)直是在做慈善。
這家店是不是偽日系,上不上市還有什么關(guān)系呢?價(jià)格才是王道。腦海里突然響起了經(jīng)典的旋律:“只要十塊錢,只要十塊錢,買不了吃虧,買不了上當(dāng)”。
標(biāo)簽: 名創(chuàng)優(yōu)品
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