互聯(lián)網(wǎng)公司和菜市場的爭奪戰(zhàn)還在繼續(xù)。當互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始進軍社區(qū)團購,社區(qū)微信群里的廣告和手機App里的優(yōu)惠券替代了菜市場熟悉的吆喝聲和殺價聲。人們只需在手機上提前預購,貨物會在次日抵達顧客選中的自提點。
有的互聯(lián)網(wǎng)公司開始做社區(qū)團購的第一個月,開城數(shù)量就達到120個。11月底,一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭宣布,旗下社區(qū)團購已覆蓋200個城市,最多的一天,在36個城市開店。
在這里,有人發(fā)現(xiàn)原價幾十元的燒烤爐只需兩元就能買到,也有人曾買到一分錢一斤的山楂、五角一枚的雞蛋、一元一斤的柑橘。
社區(qū)團購興起后,有顧客減少去菜市場、超市的頻率。但是社區(qū)團購平臺上的低價商品也引起很多人的警覺。衛(wèi)龍、香飄飄、雷達電池等多個品牌發(fā)布通知,禁止經(jīng)銷商向社區(qū)團購平臺供貨。有批發(fā)商擔心流失傳統(tǒng)超市用戶,不愿將熱銷產(chǎn)品供給社區(qū)團購平臺。也有網(wǎng)友擔心,互聯(lián)網(wǎng)用低價商品吸引顧客,會奪走菜販子的生計。
12月22日,市場監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部召開規(guī)范社區(qū)團購秩序行政指導會。這個有阿里、騰訊、京東、美團、拼多多、滴滴6家互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)參加的會議,要求互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)嚴格遵守“九不得”。包括,互聯(lián)網(wǎng)平臺不得低價傾銷,濫用自主定價權(quán),不得沒有正當理由的掠奪性定價,不得利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢“殺熟”,不得銷售假冒偽劣商品等。
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這場菜市場門口的爭奪戰(zhàn),從2020年下半年就開始了。
成都一位全職“團長”(社區(qū)團購發(fā)起人),參與了至少6家社區(qū)團購平臺。他觀察到,每當新平臺進入,總會發(fā)放大額補貼,有的甚至會免費送水果、鹽、餐巾紙等。他研究各家平臺定期發(fā)放的優(yōu)惠券,每天給顧客推薦最省錢的平臺。他最高的銷售紀錄是一天500多人下單。
顧客下單后,互聯(lián)網(wǎng)平臺把商品運送至他所在的自提點后。他要通知顧客,及時領(lǐng)取商品。每個訂單,團長能提成10%。銷售最多的那一天,這位全職團長獲得了1500元的提成。
自共享單車、外賣、網(wǎng)約車后,社區(qū)團購成了新一輪“價格戰(zhàn)”的戰(zhàn)場。除了價格外,善于經(jīng)營人際關(guān)系的團長是互聯(lián)網(wǎng)公司必爭的“武器”。
山東省濟南市有一棟居民樓,出現(xiàn)了10個團長,業(yè)主調(diào)侃,“都能按照樓層區(qū)分進行團購了”。在廣東省汕頭市紅領(lǐng)巾路,顧客12月14日打開某社區(qū)團購App時,自動匹配1家自提點,4天后,這條1.2公里長的馬路上冒出了28家自提點。
內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭市一位社區(qū)超市老板說,有段時間他每天要迎接四五撥兒來自不同平臺的推銷員,說服他成為團長。直到與他競爭的其他兩家社區(qū)超市都成為自提點,他才加入其中三家互聯(lián)網(wǎng)平臺——他擔心顧客都流向其他兩家超市。
農(nóng)村市場也成了互聯(lián)網(wǎng)公司必爭之地。截至12月21日,社區(qū)團購平臺興盛優(yōu)選的業(yè)務(wù)覆蓋范圍包括15個省份、175個地級市、1400多個縣市級、5100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和4.2萬多個村。
一個在湖南省岳陽市汨羅市龍舟社區(qū)開了20多年雜貨鋪的村民告訴中青報·中青網(wǎng)記者,2018年以前,她每天早晨六七點出門,去菜市場買菜,帶回雜貨鋪售賣。鎮(zhèn)上的菜市場距離龍舟社區(qū)步行26分鐘。她回憶,村里居家做飯的老人走不了遠路,也不會騎摩托車,不得不拜托親友,每周去菜市場采購一次,把菜都囤進冰箱里。
女婿教會她使用社區(qū)團購平臺后,她當上團長。疫情期間,她每天能接200多個訂單。如今,有獨居老人請她每天下單購買新鮮蔬果,她幫老人送貨上門。她還在平臺上購買了某種北方水果,這種水果從未出現(xiàn)在汨羅市的菜市場里。
汕頭市一對老夫妻,連團長提成都沒搞清楚,美團優(yōu)選的廣告已經(jīng)貼在了他們經(jīng)營的雜貨鋪門口。兒子主動幫他們申請成為團長。此后,這個“一直沒有什么生意的”的雜貨鋪迎來了更多客人。
2
互聯(lián)網(wǎng)來了,生意就來了。盛產(chǎn)冰糖橙和黃桃的湖南省懷化市麻陽苗族自治縣,曾因交通閉塞導致水果滯銷。當?shù)匾患肄r(nóng)產(chǎn)品銷售公司的負責人說,社區(qū)團購平臺從他們公司采購商品后,公司的冰糖橙銷售量是以前的3倍,成了平臺上的爆款。
但是互聯(lián)網(wǎng)帶來的不只是流量。湖南省長沙市是社區(qū)團購大戰(zhàn)中的重要城市。這個社區(qū)團購發(fā)展時間久、滲透率高的城市,吸引了多個互聯(lián)網(wǎng)平臺進駐,搶奪客戶。在長沙市岳麓區(qū)錦尚生鮮市場,一位菜販告訴中青報·中青網(wǎng)記者,多個互聯(lián)網(wǎng)平臺打“價格戰(zhàn)”明顯影響她的生意。近一個月,她的每日營業(yè)額從2000元減少到300元。
此前,長沙市的社區(qū)團購平臺少,平臺定價較高,對她的生意影響不大。但如今,有顧客告訴她,曾在互聯(lián)網(wǎng)上購買過0.9元一斤的土豆,0.68元一斤的紅蘿卜??伤龔呐l(fā)市場買回的批發(fā)價,土豆最低價每斤1.6元,紅蘿卜每斤1.3元。由于客流量減少,她的收攤時間從下午5點延長至晚上9點,但銷量依然沒有提高。
這位菜販在市場經(jīng)營著一個6平方米的菜攤,并長期給飯館提供蔬菜。有一次,一個飯館老板抱怨,疫情沖擊了飯館生意。他希望降低成本,從互聯(lián)網(wǎng)平臺購買食材,“等到你和平臺價格差不多,我再買你的貨。”此前,她給十幾個飯館供貨,團購平臺的“價格戰(zhàn)”開始后,只有6個飯館繼續(xù)和她合作。
她常去的批發(fā)市場,以前總會堵車,如今交通順暢。批發(fā)商看到她來進貨,表現(xiàn)得比以往熱情,希望她多買一些??蔀榱藴p少庫存損耗,她進貨時開始挑選土豆、蘿卜這類耐儲存的蔬菜。她的菜攤上,原先有近100種單品可供顧客挑選,如今只剩下30多種。
等待顧客上門的時間里,她和旁邊的攤販坐在一起唉聲嘆氣。這些情況,她沒有告訴上大學的兒子和在老家生活的父母。為了繼續(xù)支撐上有老、下有小的家庭,這個初中學歷的女人決定,明年春節(jié)后,丈夫去送外賣,她去飯館做清潔工。
很難統(tǒng)計在這場爭奪戰(zhàn)中,有多少人的生計會受互聯(lián)網(wǎng)公司的影響。在一些剛剛發(fā)展社區(qū)團購的地區(qū),有賣新鮮豬肉的小販,看到平臺只上線冷凍豬肉,且只有五花肉、豬肚兩種單品可供挑選,認為社區(qū)團購還需要發(fā)展很長一段時間,才會影響他的生計。還有人堅持在自己店鋪購買水果的顧客更懂品質(zhì),和互聯(lián)網(wǎng)用戶不重合。
相比而言,超市老板比菜販子對社區(qū)團購更敏感。包頭一個社區(qū)超市老板認為,生鮮的品質(zhì)、種類、產(chǎn)地影響最終價格,而超市里售賣的商品價格更加透明統(tǒng)一,在“價格戰(zhàn)”里劣勢更大。
這位超市老板告訴中青報·中青網(wǎng)記者,以某品牌的一箱牛奶為例。超市的進貨價是51元,超市的最低促銷價是53元,但社區(qū)團購平臺的團購價是44元。半年前,該超市每天差不多能賣出10箱這款牛奶,如今,一星期只賣四五箱。
薯片也有類似的遭遇。出廠價5元一桶的某品牌薯片,最終售價8元一桶,經(jīng)銷商和超市各賺1.5元。但在社區(qū)團購平臺上,這款薯片只賣3元。超市老板解釋,“如果零食過期,經(jīng)銷商需要調(diào)貨,從超市回收零食,而團購平臺直接對接消費者,不需要擔心過期風險。”
這個夫妻檔社區(qū)超市,已經(jīng)連續(xù)6個月顧客數(shù)量、新顧客增長數(shù)量、營業(yè)收入遞減。老板選擇下架副食和水果。
3
越來越多人意識到異常低價的商品會帶來新的問題。
一個生產(chǎn)調(diào)料的廠家禁止經(jīng)銷商給社區(qū)團購平臺供貨,其負責人接受中青報·中青網(wǎng)記者采訪時說,近半年來,工廠接到了來自全國各地的合作方投訴,稱社區(qū)團購平臺售賣的調(diào)料定價過低,攪亂原有市場,導致供貨混亂。
包頭市的一位零食批發(fā)商,和同行見面時,話題總繞不開社區(qū)團購。他認為,每個給平臺供貨的批發(fā)商都能賺錢,但是這種賺錢方式不可持續(xù),平臺壯大后,會直接繞過批發(fā)商,跟生產(chǎn)工廠取貨。
他向包頭一所學校附近的6家小超市供貨。這6家小超市準備聯(lián)合抵制社區(qū)團購平臺,拒當團長。原因是,團長雖能提成10%銷售額,卻影響超市正常賣貨,如果顧客在超市購買商品,超市能賺15%,比團長提成多。批發(fā)商勸說超市要隨大流,他擔心,如果超市附近的文具店、洗化店成為自提點,會分走超市的人流。
由于各地社區(qū)團購發(fā)展情況不同,平臺上的低價商品質(zhì)量不一。在湖南農(nóng)村,用戶能買到真空包裝的鮮魚,而在社區(qū)團購發(fā)展較慢的包頭市區(qū),曾有用戶購買的果蔬不夠克重。
包頭曾有個顧客花5.68元購買3個號稱“甜過初戀”、脆甜多汁的新疆阿克蘇冰糖心蘋果??蓪嶋H拿到手的蘋果只有普通檸檬大小,用戶要求退錢退貨。團長覺得扔了可惜,吃了幾口,發(fā)現(xiàn)并非平臺宣傳的冰糖心蘋果。
幾乎所有參與者都意識到,社區(qū)團購的補貼大戰(zhàn)不會長期持續(xù)。12月中旬,成都多個團長收到滴滴旗下的社區(qū)團購平臺橙心優(yōu)選發(fā)布的調(diào)價通知,稱會對商品價格進行調(diào)整,以保證社區(qū)團購行業(yè)良性發(fā)展。
近70個成都團長在微信群里分析每個互聯(lián)網(wǎng)平臺的最新政策和動向。團長們最關(guān)心的是“去團長化”。有團長分析,如果未來社區(qū)團購平臺開始安排騎手送貨,或開實體店,團長的用處會越來越小。
他有深切的憂患意識:“我們沒有主動權(quán),所有的東西都掌握在平臺手上。”他計劃的出路是,從各大平臺上淘回品質(zhì)上佳的生鮮,在自己組建的團購平臺上架。
不過社區(qū)團購并沒有因為受到質(zhì)疑和批評而減慢發(fā)展步伐,相反,更多公司有意在這條賽道試水。一位成都資深團長說,又有兩家新的互聯(lián)網(wǎng)巨頭準備開始社區(qū)團購業(yè)務(wù),他們的推銷員近期分別邀請他加入平臺。
社區(qū)團購最早出現(xiàn)于2015年。2019年,多家社區(qū)團購平臺曾遭遇經(jīng)營危機,有的平臺在多地撤站、裁員,也有平臺選擇合并。業(yè)內(nèi)的共識是,疫情助推了社區(qū)團購的發(fā)展。據(jù)媒體報道,疫情期間,興盛優(yōu)選在武漢地區(qū)的訂單有數(shù)十倍增長;有的平臺覆蓋武漢上千個小區(qū),活躍用戶超過35萬。為此,武漢市商務(wù)局還協(xié)調(diào)了公交車、郵政車,用于運輸社區(qū)團購的貨物。
一個正在發(fā)展社區(qū)團購的公司稱,2020年的疫情,促使該公司下定決心發(fā)展社區(qū)電商。該公司從多個維度發(fā)現(xiàn)社區(qū)團購模式的潛力:農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)民買不到便宜的好東西;部分城市居民買菜需求沒有被滿足;極端天氣下難以出行,菜市場距離居民區(qū)遠。
2020年夏天,多個互聯(lián)網(wǎng)平臺入局社區(qū)團購。6月,橙心優(yōu)選小程序正式上線運營。7月,美團推出美團優(yōu)選,重點針對下沉市場。8月,拼多多旗下的多多買菜小程序試運營。
可以預見的是,這個無聲的菜市場會繼續(xù)喧囂。在推銷員的鼓勵下,全職媽媽群體也加入團長的行列。新的用戶正嘗試在互聯(lián)網(wǎng)上下單。社區(qū)團購的版圖上出現(xiàn)新的城市。
與此同時,相關(guān)的規(guī)則也在陸續(xù)出臺,22日,社區(qū)團購“九不得”新規(guī)出臺,在此之前,11月10日,國家市場監(jiān)管總局公布《關(guān)于平臺經(jīng)濟領(lǐng)域的反壟斷指南(征求意見稿)》,其中提到,平臺經(jīng)營者通過補貼、折扣、優(yōu)惠、流量資源支持等激勵性方式實施的限制,可能對平臺內(nèi)經(jīng)營者、消費者利益和社會整體福利具有一定積極效果,但如果對市場競爭產(chǎn)生明顯的排除、限制影響,可能被認定構(gòu)成限定交易行為。
據(jù)媒體報道,12月9日,南京市市場監(jiān)督管理局在全國率先發(fā)布《電商“菜品社區(qū)團購”合規(guī)經(jīng)營告知書》,要求菜品社區(qū)團購的團長,視情應(yīng)辦理相應(yīng)的市場主體登記,平臺經(jīng)營者不得以低于成本的價格實施低價傾銷,排擠競爭對手獨占市場,擾亂正常經(jīng)營秩序。
在接受中青報·中青網(wǎng)記者采訪時,一位社區(qū)團購平臺的工作人員也認為,社區(qū)團購的發(fā)展應(yīng)循序漸進,既不嚴重影響小商小販的生計,又同步創(chuàng)造出很多就業(yè)崗位。而目前正在進行的價格戰(zhàn)破壞了生態(tài)鏈的平衡。他無法預計這場價格戰(zhàn)什么時候會結(jié)束,“短則半年,中期則1年,長期可能3年”。
標簽: 社區(qū)團購
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