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被聯(lián)合封殺的兔子

雙11前，快遞行業(yè)一陣陣暗流涌動(dòng)。

近日，韻達(dá)突然下達(dá)了一個(gè)通知：網(wǎng)點(diǎn)不能攬收、派送極兔的快件;已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)運(yùn)、末端的快件要取證上報(bào);代理極兔業(yè)務(wù)的，處以2000-5000元的處罰，發(fā)現(xiàn)極兔快件，按1000元/票處罰。措辭之嚴(yán)，處罰力度之大，極為罕見(jiàn)!

實(shí)際上，自極兔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，它已經(jīng)不止一次受到同行類似的“特殊照顧”了，此前，申通、圓通都發(fā)布過(guò)類似的通知。

問(wèn)題來(lái)了：極兔到底是做了什么，讓在國(guó)內(nèi)快速市場(chǎng)占比如此之高的通達(dá)系如此小心?

極兔快遞是東南亞知名快遞公司，其創(chuàng)始人李杰曾是OPPO印尼公司的創(chuàng)始人。2015年，極兔在印尼成立，運(yùn)營(yíng)了兩年后，很快就成為日收件量達(dá)30萬(wàn)的龍頭企業(yè)，在整個(gè)印尼快遞公司中排行第二;與此同時(shí)，極兔同步殺入馬來(lái)西亞、越南等國(guó)，所到之處，皆是所向披靡，最后一統(tǒng)東南亞，成為東南亞“快速之王”。

極兔進(jìn)入中國(guó)后，和拼多多的合作很多，據(jù)稱極兔90%的業(yè)務(wù)都是拼多多帶來(lái)的。

而拼多多現(xiàn)在的電商單量占到整個(gè)電商件的三分之一，最新的統(tǒng)計(jì)顯示，阿里巴巴的電商快遞份額為40%，拼多多的份額達(dá)到30%，到明年有可能達(dá)到33%。

所以，對(duì)一些快遞公司而言，在電商基本盤(pán)就那么大的情況下，后來(lái)者極兔拿走拼多多的單量，這是一種破壞江湖生存法則的行為。

正如有快遞公司人士說(shuō)的：“就像陌生人走進(jìn)你家，端起碗就坐下來(lái)吃飯，這種行為就是‘挖墻腳’、‘搭便車’，擾亂了基本快遞秩序。”

從本質(zhì)上說(shuō)，極兔和其他快遞公司一樣，做的都是一樣的事。只不過(guò)，如果說(shuō)極兔真的做錯(cuò)了什么，那就是它來(lái)得有點(diǎn)晚，而且一來(lái)就從別人手里搶走了飯碗!

拼多多和極兔到底什么關(guān)系?

最近很多在拼多多上購(gòu)物的人也發(fā)現(xiàn)了：極兔快遞在拼多多出現(xiàn)的頻率的確有點(diǎn)高。

難道真的像有些人說(shuō)的，極兔和拼多多關(guān)系非淺?

上面說(shuō)過(guò)，極兔的創(chuàng)始人李杰曾是OPPO印尼公司的創(chuàng)始人，而OPPO是從步步高拆分出來(lái)的，步步高創(chuàng)始人段永平和拼多多創(chuàng)始人黃崢亦師亦友，老段還是拼多多天使投資人之一。

但是，至少“當(dāng)事人”拼多多和極兔對(duì)外界形容他們之間的深厚友誼是進(jìn)行了公開(kāi)否認(rèn)的：從社會(huì)學(xué)角度講，通過(guò)不超過(guò)5個(gè)人就可以找到任何人是完全可以做到的，這也是美團(tuán)創(chuàng)始人王興當(dāng)年在美國(guó)研究的課題之一!

況且，極兔并非是拼多多的御用快遞，它還和當(dāng)當(dāng)、蘇寧、快手、抖音等保持著合作關(guān)系。

而從兩家公司的構(gòu)成來(lái)看，拼多多也和極兔之間也并沒(méi)有太多交集的地方，至少?gòu)谋砻嫔峡词沁@樣。

但是就算這樣，極兔進(jìn)入中國(guó)后，一直是作為外鄉(xiāng)人的角色被主流快遞公司孤立。

原因也很簡(jiǎn)單，很多人還是一廂情愿地相信：拼多多和極兔之間，還是有深度聯(lián)系的，如今，拼多多平臺(tái)包裹量市場(chǎng)占比在逐年上升，其他平臺(tái)的包裹在逐年下降，對(duì)于極兔這樣一個(gè)身份不明的對(duì)手，有必要作進(jìn)一步的提防。

挺過(guò)去，這只兔子有可能成為王者!

其實(shí)，“四通一達(dá)”選在雙11前對(duì)極兔“聯(lián)合封殺”，從商戰(zhàn)的角度而言，也是可以理解的。

紫霞仙子眼中的高光時(shí)刻是至尊寶能在一個(gè)萬(wàn)眾矚目的場(chǎng)合駕著七色云彩來(lái)當(dāng)眾救走她;對(duì)另一些人而言，對(duì)付對(duì)手的最有效的方法莫過(guò)于在雙11這樣萬(wàn)眾矚目的場(chǎng)合當(dāng)眾打敗它。

但是，極兔真的那么不經(jīng)打嗎?未必!

人家怎么說(shuō)都是東南亞一哥，雖然像拼多多一樣成立的時(shí)間不長(zhǎng)，但是極兔成長(zhǎng)的速度堪稱恐怖。

今年4月，極兔快遞在中國(guó)全國(guó)起網(wǎng)，結(jié)果只用了半年多的時(shí)間，日均單量就接近千萬(wàn)。

絕對(duì)單量不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是它的增長(zhǎng)速度!

今年上半年，中通和圓通都保持在5%以內(nèi)，韻達(dá)和申通則為負(fù)增長(zhǎng)。而極兔快遞則在短短半年覆蓋國(guó)內(nèi)超90% 的區(qū)域，在618突破日均訂單500萬(wàn)之后，又在7-8月份達(dá)到了700-800萬(wàn)。

合作伙伴方面，極兔目前已與拼多多、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、微店、OPPO、VIVO、抖音、快手等在內(nèi)的16家電商平臺(tái)達(dá)成合作。

現(xiàn)在來(lái)看，極兔快速擴(kuò)張的武器主要有兩個(gè)。

首先，將價(jià)格做到最低。

根據(jù)此前透露的西湖極兔站點(diǎn)價(jià)格表顯示，極兔的同城散單底價(jià)首重5元，省內(nèi)6元;3000票以上的大客戶首重能低至2元和2.2元。省外快遞方面，極兔的價(jià)格甚至比通達(dá)系要便宜20%!

先把量做起來(lái)，拼命燒錢(qián)換取高增長(zhǎng)，極兔的身上，的確有拼多多的影子。

其次，差異化競(jìng)爭(zhēng)。

極兔的截單為下午6點(diǎn)之前，這樣做的好處是剛好錯(cuò)開(kāi)物流高峰。當(dāng)別的快遞公司還在裝車的時(shí)候，極兔已經(jīng)在路上跑了!草創(chuàng)期的極兔，真的是動(dòng)如脫兔，公司上下都在“一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕”的緊迫感中拼命工作。

極兔在中國(guó)的極速增長(zhǎng)至少說(shuō)明了一點(diǎn)：極兔和拼多多一樣，掌握了快遞市場(chǎng)的“成長(zhǎng)密碼”。

但是對(duì)于它的對(duì)手們而言，這樣的增長(zhǎng)顯然已威脅到他們自身的利益。

所以，今年7月，圓通總部下達(dá)了禁止全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)以任何形式代理極兔業(yè)務(wù)，終端不得為極兔提供代收代派服務(wù)的通知;兩個(gè)月后，申通快遞也下達(dá)了類似的通知。

很明顯，極兔速遞在同行們眼中，就像周星馳眼中那個(gè)猥瑣特征很明顯的吳孟達(dá)一樣，已經(jīng)非常礙眼了。

但是，話說(shuō)回來(lái)，作為一個(gè)攪局者，極兔這時(shí)被同行針對(duì)并不是什么壞事，因?yàn)樗辽俦┞读艘粋€(gè)問(wèn)題：起網(wǎng)才半年的極兔的網(wǎng)點(diǎn)密度不足，這是極兔目前最大的短板。

所以，接下來(lái)，本身并不缺錢(qián)，還獲得多家投資公司融資意向的極兔也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)、建立更多集散中心和分撥中心，將自己的短板給補(bǔ)齊了。

據(jù)稱，這個(gè)雙11，極兔要沖擊的目標(biāo)是日均訂單突破2500萬(wàn)。如果這個(gè)目標(biāo)真的實(shí)現(xiàn)了，說(shuō)明極兔不僅真的挺過(guò)來(lái)了，還非常有可能成為下一個(gè)王者。

是的，一場(chǎng)廝殺和反廝殺的大幕，正緩緩拉開(kāi)!

標(biāo)簽： 聯(lián)合封殺的兔子