“2020年豪華車市場量價齊飛讓人側(cè)目,同時引發(fā)我們深刻思考,原來價格和銷量可以兼得。經(jīng)過疫情,消費(fèi)者的消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣在不知不覺中發(fā)生了變化,部分客戶更傾向品質(zhì)消費(fèi)和價值消費(fèi),所以有跡象表明‘價值戰(zhàn)’悄然而來,而且會加速而來。”一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司執(zhí)行副總經(jīng)理、大眾品牌執(zhí)行總監(jiān)馬振山表示,以價值換取銷量是時代賦予“以價換量”的新內(nèi)涵,或?qū)⒊蔀槭袌龊蛙囀行碌尿?qū)動力。
近日,由中國汽車工業(yè)協(xié)會主辦的“2021中國汽車市場發(fā)展預(yù)測峰會”在京舉行。發(fā)布會上,馬振山以“2021年汽車市場的十個基本問題”為題,對中國汽車市場現(xiàn)狀,以及未來發(fā)展趨勢等加以分析。
后疫情時代車市延續(xù)強(qiáng)勁 市場需求是驅(qū)動力
中汽協(xié)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,今年1-11月,國內(nèi)汽車?yán)塾嫯a(chǎn)銷2237.2萬輛和2247.0萬輛,同比降幅分別為3.0%和2.9%,其中銷量已連續(xù)7個月增速保持在10%以上。
對此,馬振山表示,在中央和地方政府對疫情有效控制下,車市快速恢復(fù),市場依靠供需調(diào)整頑強(qiáng)地回到了正常的軌道,一方面體現(xiàn)了市場需求旺盛和韌性,另一方面也體現(xiàn)了國家對汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定力。
“中國今年后半段市場增速與疫情相關(guān),后疫情時代車市依然可以延續(xù)這種強(qiáng)勁勢頭。”馬振山認(rèn)為,第一,148輛千人保有量說明汽車消費(fèi)普及仍任重道遠(yuǎn),經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展決定了汽車保有量提升是必然;第二,疫情期汽車制造業(yè)工業(yè)增加值增速達(dá)到4.4%,凸顯了對國民經(jīng)濟(jì)支柱性作用;第三,促內(nèi)需等消費(fèi)政策也優(yōu)先圍繞汽車行業(yè)去展開,整個“十四五”期間社會中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,車市將至少達(dá)到4.4%年增長。
馬振山自信地表示,“目前我國城鎮(zhèn)每百戶家庭汽車擁有量43輛,這些新中產(chǎn)階層消費(fèi)水平足以支撐車輛購買和置換。中國車市未來可期。”
在馬振山看來,車市永恒驅(qū)動力必將是需求而非政策引導(dǎo)。“作為汽車行業(yè)參與者,我們應(yīng)該戒除‘等、靠、要’等心理,回到充分參與市場競爭來贏得客戶這條正確軌道上來。”
值得一提的是,國內(nèi)汽車目前進(jìn)入增換購與首購分庭抗禮的階段,品牌分化現(xiàn)象更加明顯。馬振山表示,特斯拉等進(jìn)一步國產(chǎn)化將跨豪華、合資雙向競爭,再次卷入競爭內(nèi)部;日資廠商高歌猛進(jìn),本田、豐田向百萬目標(biāo)沖擊。此外,自主品牌明年是大爆發(fā)年,整個產(chǎn)品力通過今年積蓄和品牌打造不斷侵蝕弱勢品牌的市場。
與此同時,消費(fèi)者增換購也呈現(xiàn)新趨勢。調(diào)研結(jié)果顯示,增換購客戶更青睞B級三廂車及B級以上SUV車型,從車型來看高級別市場份額持續(xù)攀升,隨著增換購比例進(jìn)一步提升,這一趨勢會更加明顯;從車身形勢來看,增換購客戶更加了解自身需求,小眾車身形式也贏得了用戶的青睞。
馬振山表示,“增換購客戶在購買考慮時,品牌因素甚至超過了產(chǎn)品因素,這一現(xiàn)象在首購中并不多見。品牌力是吸引增換購客戶群體的不二法門,2021年將利好品牌驅(qū)動企業(yè)發(fā)展。”
新能源市場迎來重要年份 2021年增速將達(dá)到50%
相比之下,新能源市場回暖更加明顯。今年前11個月,國內(nèi)新能源汽車?yán)塾嬩N售110.9萬輛,比去年同期微增3.9%,實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正;11月,新能源汽車銷售20萬輛,同比增長104.9%,其單月產(chǎn)銷第5次刷新了當(dāng)月歷史記錄。
馬振山表示,新能源汽車板塊是繞不開的話題,2020年下半年,新能源汽車增速已經(jīng)接近70%。
“2021年是新能源汽車真正走向發(fā)展的重要年份,”馬振山指出,隨著主流合資企業(yè)正式入局新能源汽車市場,相信2021年新能源汽車市場會帶來新的增長動能。
馬振山解釋道,當(dāng)前新能源汽車市場呈現(xiàn)啞鈴型結(jié)構(gòu),中端市場聲量偏小。2021年,隨著大眾、豐田等外資企業(yè)的入局,新能源汽車市場必將硝煙再起,實(shí)現(xiàn)終端市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變,從啞鈴型向紡錘型轉(zhuǎn)變。BEV私人用戶購買占比提高,非“雙限”城市BEV銷量也會增長,新能源汽車市場已向需求拉動轉(zhuǎn)變,走向成熟。
馬振山預(yù)計,2021年新能源汽車市場增速達(dá)到50%,新能源總體市場滲透率接近7%,較2020年會進(jìn)一步提升。其中HEV市場將進(jìn)一步規(guī)?;?020年HEV混動市場預(yù)計是在45萬臺,2021年或可達(dá)到80萬臺以上。
此外,針對供給端,馬振山提出“斷舍離”的概念。馬振山表示,對于上游供應(yīng)商,在汽車供應(yīng)鏈全球化布局,國外疫情不確定性增加的背景下,汽車核心零部件斷供或?qū)r有發(fā)生,此為斷;對于主機(jī)廠而言,強(qiáng)勢車企依靠產(chǎn)品、技術(shù)完成本輪調(diào)整,弱勢的新進(jìn)入者面臨技術(shù)壁壘、成本壓力或退出造車領(lǐng)域,此為舍;對于銷售渠道特別是弱勢渠道,如不能突破傳統(tǒng)營銷思路,聚焦客戶、聚焦細(xì)節(jié)、聚焦客戶體驗(yàn)、營銷成本,那么未來也可能無法安身立命、隨波逐流甚至離開,此為離。
標(biāo)簽: 市場需求
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