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2014年，有一家公司悄然在成都高新區(qū)軟件園注冊(cè)，它就是聯(lián)聯(lián)周邊游。

當(dāng)時(shí)美團(tuán)是團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的老大，對(duì)這樣的無(wú)名小輩根本就不需要知道。

但誰(shuí)能想到，昔日不起眼的“小弟”如今開(kāi)始威脅到美團(tuán)了。

美團(tuán)終于坐不住了，是可忍，孰不可忍。老虎不發(fā)威，你還真當(dāng)它是病貓?

美團(tuán)終于可以不再以對(duì)付阿里的名義來(lái)做電商——社交電商。

對(duì)手兵臨城下，美團(tuán)再也坐不住了

聯(lián)聯(lián)周邊游干啥的?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是直接與本地商家合作，提供“門(mén)票、餐飲、酒店”的特價(jià)秒殺活動(dòng)，更要命的是，其不知不覺(jué)已在全國(guó)大部分城市布局。

這三項(xiàng)業(yè)務(wù)恰恰是美團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，在全力防范阿里的時(shí)候，沒(méi)想到還是被偷襲了。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已十載，王興還是拿起了最初的武器來(lái)反擊。

我們知道，美團(tuán)是以團(tuán)購(gòu)起家的，玩團(tuán)購(gòu)沒(méi)有人玩得過(guò)王興。

千團(tuán)大戰(zhàn)之后，美團(tuán)從一個(gè)三流網(wǎng)站成了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的頭號(hào)玩家，其后合并大眾點(diǎn)評(píng)，成了國(guó)內(nèi)最大本地生活服務(wù)平臺(tái)。

不得不說(shuō)，王興的手腕還是杠杠的。

但是人外有人，天外有天，在美團(tuán)順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，卻動(dòng)了阿里的奶酪。張勇親自坐陣，合并餓了么和口碑網(wǎng)成立本地生活服務(wù)集團(tuán)。

此時(shí)阿里和美團(tuán)的新仇舊恨一起算，王興絕不是省油的燈，他知道進(jìn)攻有時(shí)是最好的防守，美團(tuán)逐漸開(kāi)始布局實(shí)物電商，殺入阿里腹地。

王興此次祭出“美團(tuán)團(tuán)結(jié)社”表面上劍指聯(lián)聯(lián)周邊游，實(shí)際上也是斜刺殺入實(shí)物電商。

用社交玩法拓寬業(yè)務(wù)邊界，是不少企業(yè)的選擇，阿里也曾寄希望于來(lái)往，但失敗了。

社交是工具，對(duì)電商而言，觸達(dá)C端，用社交跑通和C端用戶(hù)交互才是王道。美團(tuán)此時(shí)在做的真是這個(gè)事。

試想一下，社交+本地服務(wù)、社交+社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社交+電商等等，社交可是萬(wàn)物皆可“+”。

美團(tuán)社交電商呼之欲出

論及和騰訊的關(guān)系，拼多多顯然沒(méi)有美團(tuán)早，也沒(méi)有美團(tuán)鐵，但利用微信生態(tài)在社交電商玩的最溜的卻是拼多多。

今天，美團(tuán)終于醒悟了，美團(tuán)團(tuán)結(jié)社開(kāi)啟后，將盡可能地利用微信生態(tài)為電商服務(wù)。

從其打法來(lái)看，美團(tuán)團(tuán)結(jié)社通過(guò)聚合本地各種團(tuán)購(gòu)特惠商品，開(kāi)展秒殺活動(dòng)，以文章的形式通過(guò)團(tuán)結(jié)社的公眾號(hào)向本土用戶(hù)推送。

直白點(diǎn)說(shuō)，就是以微信為載體將拼多多本土化。

按既定的計(jì)劃，美團(tuán)團(tuán)結(jié)社將于這個(gè)月底以邀請(qǐng)制的形式對(duì)外開(kāi)放，如果進(jìn)展順利，恰好趕上了這一波雙11，或許雙11又多了一名攪局者。

為了避免擴(kuò)張過(guò)于激進(jìn)，美團(tuán)選擇了在三線城市試點(diǎn)。第一批試點(diǎn)在西安，第二批在武漢，第三批會(huì)選擇成都。

西安試點(diǎn)目前已萬(wàn)事俱備，大部分商家入駐完成，將于近日開(kāi)啟試點(diǎn)。武漢和成都試點(diǎn)也在緊密鑼鼓地進(jìn)行，如不出意外，武漢的試點(diǎn)將于12月上線。

武漢試點(diǎn)至關(guān)重要，在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，聚集了拼多多、餓了么、盒馬和滴滴這樣的社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)手，所以武漢試點(diǎn)必須在西安試點(diǎn)成功的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

美團(tuán)此次以社交電商的打法步入團(tuán)購(gòu)賽道，說(shuō)是回歸初心也好，競(jìng)爭(zhēng)使然也罷。總之，這是一個(gè)嶄新的團(tuán)購(gòu)模式。

此話怎講?

看看美團(tuán)此前的模式，商家入駐美團(tuán)平臺(tái)，平臺(tái)發(fā)布消息吸引人流，客戶(hù)收獲低價(jià)福利，美團(tuán)獲傭金，商家獲得流量。

這種模式實(shí)際上是等客戶(hù)上門(mén)，也就是所謂的“人找貨”。但此時(shí)有些走不通了，必須主動(dòng)出擊。

美團(tuán)團(tuán)結(jié)社利用社交，讓客戶(hù)通過(guò)朋友圈，微信群等生活交際圈自主傳播，讓傳播發(fā)生“拼多多”式的反應(yīng)，變被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“貨找人”的場(chǎng)景。

進(jìn)攻是為了更好的防守

那些討厭拼多多的對(duì)手最終都成為了拼多多。

有人說(shuō)，還有什么是王興不做的?意指王興四處樹(shù)敵。

實(shí)際上，自拼多多打響社交電商的那一刻起，許多人都想借社交之名，插足本地生活服務(wù)。

不是王興與所有人為敵，是所有人想從美團(tuán)分食。

進(jìn)攻是最好的防守，王興不得不主動(dòng)出擊，曲線防守。

如今成立美團(tuán)團(tuán)結(jié)社，進(jìn)軍社交電商，還是基于這個(gè)理念。

那美團(tuán)能做好社交電商嗎?

夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?

誠(chéng)然，想在社交電商領(lǐng)域殺出一片天地，并不容易。

在微信生態(tài)內(nèi)有著大量的玩家，多以本地公眾號(hào)為主，以低價(jià)為吸引力鏈接用戶(hù)，但出眾者微乎其微。

但誰(shuí)讓它是美團(tuán)呢，還是天然的優(yōu)勢(shì)。

首先，以聯(lián)聯(lián)周邊游對(duì)比，美團(tuán)在品牌影響力和業(yè)務(wù)完善性方面更有優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，以低價(jià)策略去搶占市場(chǎng)，不說(shuō)分分鐘秒殺聯(lián)聯(lián)，也足以快速鋪開(kāi)，形成趕超之勢(shì)。

其次，任何一家出名的社交電商都離不開(kāi)騰訊的生態(tài)。騰訊是美團(tuán)的大股東，美團(tuán)團(tuán)節(jié)社以微信端作為根本出發(fā)點(diǎn)，將會(huì)獲得微信更多的資源傾斜，對(duì)美團(tuán)社交電商是一種加持。

關(guān)鍵是，在主打本地生活服務(wù)特惠團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，還沒(méi)有社交電商巨頭，這于美團(tuán)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。

美團(tuán)團(tuán)結(jié)社或許能夠成為拼多多之后，創(chuàng)造新的社交電商玩法。

美團(tuán)的電商野心一直在C端

時(shí)代的發(fā)展總是能孕育新事物。

馬云也才說(shuō)過(guò)，我們不能用過(guò)去的方法，來(lái)解決未來(lái)的事情。

美團(tuán)曾經(jīng)的戰(zhàn)場(chǎng)一直是一二線城市，如今它要在三線城市以社交之名行電商之實(shí)。

美團(tuán)此時(shí)入場(chǎng)本土社交電商生逢其時(shí)。一方面，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育和消費(fèi)者教育，很多消費(fèi)者認(rèn)可了這種模式;另一方面，美團(tuán)可以借機(jī)收編一些有理想但沒(méi)平臺(tái)的公眾號(hào)玩家當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，這樣的團(tuán)長(zhǎng)是有實(shí)力的團(tuán)長(zhǎng)。

美團(tuán)團(tuán)結(jié)社有美團(tuán)的背書(shū)，更低的價(jià)格，本土化的團(tuán)長(zhǎng)，以及完善的售后體系，只需借助社交這個(gè)工具，就可以直達(dá)觸達(dá)C端客戶(hù)。

這很重要，因?yàn)橐坏┡芡擞蒙缃缓虲端用戶(hù)交互的模式，對(duì)于一些有資源的巨頭而言，就是跑出了一條將資源不斷轉(zhuǎn)換成變現(xiàn)的通道。

這或許才是美團(tuán)的野心，比如社交+服飾，社交+家居……

有媒體報(bào)道，美團(tuán)已在廣東、江蘇密切接觸服裝、鞋包、家紡等類(lèi)目品牌商及產(chǎn)業(yè)帶工廠，為布局實(shí)體電商業(yè)鋪路。

美團(tuán)早已不是PPT干電商了，這個(gè)雙11沒(méi)參戰(zhàn)，下個(gè)雙11必參戰(zhàn)。

標(biāo)簽： 美團(tuán)