2019年底,安娜在泰國又盤下兩個豪華大民宿,外觀富麗堂皇,放眼望去田園美景盡收眼底。前前后后裝修布置花了不少錢,她準備2020年大干一場。
沒成想,一場疫情終結(jié)了所有計劃。沒了客人,六個豪華民宿只剩下一個?;夭涣藝闪藴粼谔﹪漠愢l(xiāng)人。
閑來無事,安娜開通了線上直播,開始幫助泰國做手工藝的朋友帶貨,帶網(wǎng)友“云上探店”,逛遍普通游客都找不到的泰國神秘門店,直播間里的粉絲驚呼:安娜,我看到了不一樣的泰國!
短短60天,粉絲數(shù)蹭蹭地往上漲。她開了網(wǎng)店,靠直播賣貨月成交額10萬+。自此,安娜不再是民宿店幕后大老板,搖身變成了一名光鮮亮麗的女主播,生活節(jié)奏也徹底改變了。
當主播原來這么累
對安娜來說,這個雙十一非比尋常,以往她是旁觀者,頂多聽國內(nèi)朋友絮叨幾句今年要搶啥,自己該吃吃,該喝喝,沒有任何感覺。如今,距離雙十一不到半個月了,她內(nèi)心的緊張感不時地涌上來,連吃飯也在想,接下來十幾天要帶粉絲看哪家神秘門店。
每天安娜會早早起床,趕往直播地點。因泰國時間比國內(nèi)早一個小時,她擁有充足的時間,去準備當天要帶粉絲所探店的選品工作,而在前一天下播前,她便已跟門店老板溝通好直播事宜。
整個上午,她都在精心挑選直播時要推薦的衣服、包包、配飾等一些小物件,這些都是泰國當?shù)刈钣刑厣募兪止すに嚻?,它們大都由泰絲制作而成。
作為泰國最著名的特色產(chǎn)品,泰絲已有3000多年的歷史,因質(zhì)地輕柔、色彩亮麗、光澤絢爛而聞名于世。
在泰國,一個人口不到7000萬的國家,卻是世界上生產(chǎn)絲綢和絲綢產(chǎn)品最重要地區(qū)之一。由于每個地區(qū)絲綢紋樣都不一樣,很多泰國純手工制作的紡織品,與中國非遺傳統(tǒng)手工藝有著異曲同工之妙,已經(jīng)鮮能買到純手工刺繡制品,無論對泰國人、還是外國人來說,這種當?shù)靥厣加訌涀阏滟F。
安娜所直播的都是這種店。
在泰國呆得久了,再加上做過旅游民宿,她對當?shù)赜刑厣募兪止らT店頗有了解。但并不是每家店老板都愿意讓她直播。
通常,在勸說門店老板答應(yīng)直播這件事上,她都有可能花上幾天時間。
“不停地去套近乎唄,總會有禁不住被我感染的。”安娜笑而不語。以前她也是個坐在沙發(fā)上曬太陽的老板,沒想到世事難料,如今,不但要與各個門店老板協(xié)商直播、選品、對著手機向粉絲介紹,還要打包快遞、發(fā)貨,當起客服,每天忙到凌晨。
“比開民宿累多了,甚至比我賣螺螄粉還要累!”
賣了7年螺螄粉,放下一切去泰國
80后安娜出生于廣西,家中只有她和妹妹倆姊妹,雖是老大,但她從小就備受父母寵愛。
在天津讀了四年大學,臨畢業(yè),安娜從未想過以后要做什么,因為學的旅游管理專業(yè),見同學們都去考了導游證,當導游四處游蕩,她覺得也不錯,便跟風考了一個。
當上導游的第一個月,滿身都是新鮮勁。20歲出頭的她,帶團旅游從不戴帽子,也不涂防曬霜,像個野孩子一般,在各個風景區(qū)耍了個遍。
半年過去,安娜回家度假,母親見她又黑又瘦,宛若黃臉男人,心疼地勸她:“別做導游了,在外面太辛苦了,回家里做點啥也比這強百倍!”
安娜照了照鏡子,內(nèi)心惶恐:“這么干下去早晚變成黃臉婆。”她索性就聽了父母的建議,辭去了工作,回到廣西老家,準備自己做點事業(yè)。
在柳州街頭,螺螄粉店隨處可見。不論早晚,吃一碗螺螄粉是當?shù)厝说娜粘A晳T。剛回老家那幾年,柳州提出要把特色美食螺螄粉打造成城市名片。不久,螺螄粉就意外出圈,受到很多外地人歡迎。
安娜看到了機遇,與幾個90后一起合伙開了螺螄粉店。幾年時間,從一家小店做到了自建工廠,生產(chǎn)螺螄粉原料,還開起了螺螄粉淘寶店,銷量倍增。
螺螄粉工廠最新引進的大型殺菌機
這一干就是7年,雖然也賺到了些小錢,但安娜卻累覺不愛。“除了我,其他幾個合伙人都是90后,創(chuàng)業(yè)就像玩一樣,唯獨我‘日理萬機’,每天都要操心工廠的事,精疲力竭。”
累是一方面,最難以忍受的是身上的味道。“每天從工廠出來都要洗一遍澡,洗得很干凈,即便如此,我在當?shù)卮虺鲎廛?,剛坐在車座上,師傅就會說,你是賣螺螄粉的吧,身上全是臭味。”
安娜在淘寶上賣的盒裝螺螄粉
創(chuàng)業(yè)幾年,安娜幾乎沒怎么休息過,朋友喊她去泰國玩。為了放松心情,她丟下螺螄粉店,在泰國度過了一個長假。
在泰國游玩的幾天,安娜感受到了前所未有的愉快,她以前從來沒有意識到,“人生除了拼命賺錢,也應(yīng)該學會享受。”
回國后,她把螺螄粉工廠和網(wǎng)店全權(quán)交給幾個合伙人,拿著7年來自己賺的錢,準備去泰國與朋友一起開民宿,過自己想要的生活。
疫情損失近百萬,做主播月銷10萬+
2018年,安娜來到泰國,她先后盤下6家超大超豪華的民宿。
泰國旅游生意分淡旺季,每逢六七月份暑假,以及春節(jié)、潑水節(jié)等節(jié)假日,民宿都會爆滿,一個春節(jié)往往能賺到二三十萬,一年能賺到近百萬。
安娜在自家民宿前
如果沒有疫情,安娜計劃在2020年,把民宿生意做得再大一些。結(jié)果,從2月份開始,全球疫情爆發(fā),之前預定的訂單全部退單,每日不但要承擔巨額民宿租金,還要支付打理民宿的費用,以及工人的維護費。
巨額的開支,讓越來越多在泰國開民宿的中國人吃不消了。“旅游行業(yè)全線崩潰,一個游客都沒有,疫情最嚴重的時候,泰國還實行宵禁,當?shù)厝艘膊荒艹鰜怼?rdquo;
安娜不得不把手上的民宿逐個盤出去,只留下一個,她算了算,“損失近百萬,等于白干了兩年”。
她無奈閑暇了下來,有大把的時間與泰國鄰居、朋友們吃飯、聊天,她也因此得知,很多純手工工藝品都賣不出去,安娜突發(fā)奇想,“不如我?guī)椭辈ж洶伞?rdquo;
剛開始直播時并不順利,只有零星幾個粉絲觀看,還遭到同行抵制。
后來,安娜決定換一個方式做直播。她學習了泰國手工藝方面的知識,做起了“云上探店”。每次直播,她會帶上當?shù)氐哪L嘏笥眩鶕?jù)直播間的粉絲喜好試穿衣服和手工藝配飾。從8月開始,堅持一天一場直播,一次播4個小時,到9月份,粉絲數(shù)量直線增長,一個月就銷售了10萬多。
安娜與網(wǎng)紅視頻up主“飛哥在泰國”、“sean.”
她的直播間開始被更多的粉絲所熟知,“一位粉絲每天都蹲守在我的直播間,有時一場直播就買幾十件,她說我賣的東西比較便宜。”
“像這些純手工刺繡衣服,很多日本商人會在泰國進貨,再回國轉(zhuǎn)賣給其他國人,一件衣服售價兩三千,而我只賣七八百。”安娜解釋,直播剛開始,自己辛苦點,也能吸引到更多粉絲
除了精選繡品,她還會帶粉絲逛一些陶藝、繪畫,以及展現(xiàn)泰國當?shù)匚幕纳唐泛惋L俗文化建筑等,慢慢地,也摸清了粉絲的喜好,“大家不愛看風景,就愛買東西。”
雖然比起做民宿、賣螺螄粉,現(xiàn)在當主播更累,但安娜卻樂在其中,“我能找到粉絲平時旅游也找不到,卻很喜歡的商品,粉絲就會夸我,這種認同感讓我感到很開心。”
標簽: 螺螄粉
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