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93年寶媽，賣帳篷遠銷70國，一年營收1.3億

發(fā)布日期： 2020-10-27 14:29:15 來源：電商在線

當同齡人在國外閑云野步、逛吃逛喝時，劉詩蘊卻左手奶瓶，右手尿不濕，一刻不停地哄著嗷嗷待哺的孩子。

22歲，結(jié)婚、生子，代價是放棄了已經(jīng)到手的法國巴黎高等商學(xué)院Offer，以及期盼已久的留學(xué)夢。

最美好的年紀，困在了婚姻里。這是她這輩子最后悔的選擇。

最難熬的日子，她患上了產(chǎn)后抑郁，醫(yī)生告訴她的丈夫：“如果再不及時治療，可能會自殺。”

當所有人還在為這位寶媽的身體擔心時，她卻孤注一擲，抵押了房產(chǎn)，拿出全部身家去做生意，第一年就靠著賣帳篷，營收1.3億元。

與往年不同，受疫情影響，今年雙十一，劉詩蘊迎來了外貿(mào)人的繁忙旺季，在阿里巴巴國際站上，國外采購商紛至沓來，她早已選好爆款，跟蹤參與所有線上展會，沖刺又一個銷量奇跡。

戰(zhàn)勝抑郁后，劉詩蘊的人生再一次開掛了。

征服喜馬拉雅山

2016年，在阿里巴巴國際站上，劉詩蘊收到了一封陌生郵件，郵件大意是：“我們是知名登山隊“lad from the green land”，網(wǎng)上包括Facebook在內(nèi)的各大社交平臺都在推薦你們家的帳篷，現(xiàn)在我們正在做一個征服喜馬拉雅山的挑戰(zhàn)，你們有沒有合適的帳篷，能夠幫助我們完成這項挑戰(zhàn)嗎?”

此時的劉詩蘊創(chuàng)業(yè)才一年，她趕緊查了這支登山隊的名字，“確實被國際知名登山隊找上門了”。她迅速挑了幾款合適的帳篷，郵件回復(fù)了登山隊。

隨后不久，就傳來消息，這支登山隊成功在喜馬拉雅山上扎營，而所用的帳篷正是劉詩蘊家的，這也是中國第一個登上喜馬拉雅山的帳篷品牌。

從此便一發(fā)不可收拾，劉詩蘊賣的帳篷又相繼深入日本富士山、英國高峰赫爾維林峰等多個世界之巔。

吉拓帳篷登頂喜馬拉雅山

正常情況下，國產(chǎn)頂級品牌以及國外大品牌所銷售的帳篷，價格大多在千元以上，而網(wǎng)上賣得比較火、價格又比較親民的帳篷，大多無法應(yīng)對戶外惡劣極端環(huán)境，只能作為業(yè)余水平使用，相對來講，又專業(yè)、性價比又高的帳篷就顯得很稀缺。

劉詩蘊想做的就是帳篷界性價比之王。

2017年，澳洲一名著名的帳篷設(shè)計師，是戶外運動狂熱的愛好者，他家里存放了300多個帳篷，包攬各大品牌。一次無意中瀏覽阿里巴巴國際站時，看到了GeerTop，驚訝至極：“GeerTop帳篷是我使用過的300款帳篷中，性價比最高的，想不到竟然是中國的品牌。”

這名設(shè)計師特意找上門來，問劉詩蘊：“我能不能成為你們的設(shè)計師，幫你們開發(fā)帳篷?”

美國領(lǐng)事館和日本領(lǐng)事館也主動找上門來，點名GeerTop作為指定品牌，四年前的劉詩蘊不敢想象，她抑郁到想要自殺未果后，人生還能收獲到這么多成就感。

22歲結(jié)婚生子，卻患上產(chǎn)后抑郁

劉詩蘊是土生土長的廣東人，因患有先天性心臟病，她常常被要求注意適當運動。但她卻是一個愛折騰的人，大學(xué)時，她報了電子商務(wù)專業(yè)，還跟風開了一家淘寶店鋪，賣抱枕、熱水袋等一些日常用品，把學(xué)到的知識應(yīng)用到實踐里，邊學(xué)邊干，并沒有想過以此謀生。

隨著大學(xué)畢業(yè)，這家店也就不了了之了。

畢業(yè)后，劉詩蘊在中東的一家大型采購渠道商的中國辦事處做跨國貿(mào)易，這家公司大多以傳統(tǒng)國際貿(mào)易為主，也是在工作中，她接觸了很多國際上比較大的采購商。

工作了兩三年，喜歡到處逛、到處品嘗美食的劉詩蘊，申請到了法國高等商學(xué)院的Offer，準備出國再次深造，像很多她的同學(xué)一樣，完成內(nèi)心深處的那個留學(xué)夢。

但相處多年的男友并不同意她出國留學(xué)，還跟她描繪了關(guān)于未來的種種美好愿景。最終她還是選擇了相信愛情，放棄留學(xué)。“這是我這輩子最后悔的選擇。”

很快，她結(jié)婚，有了孩子，不滿23歲就成為了一名寶媽。

她不得不暫時放下工作，將全部精力轉(zhuǎn)移到孩子身上，奶瓶、尿不濕，這些以前做夢都沒想過的場景竟然真實地出現(xiàn)在了她的身上。

“打開朋友圈，看到的都是同學(xué)們在世界各地學(xué)習(xí)、游玩，做這個年紀應(yīng)該做的夢，再回過頭來看看自己，捧著尿不濕，整日待在家里，什么事都做不了。”

巨大的落差感，讓劉詩蘊感覺自己的人生徹底被毀掉了。她失眠，情緒低落，不吃不喝，瘦得只剩皮包骨。

家里人不放心，帶著她看了精神科，醫(yī)生診斷為：產(chǎn)后抑郁癥，對她的丈夫坦言：“病情很嚴重，極端情況下可能會自殺。”

父母聽了很害怕，放下一切事情過來陪著她，照顧她。“那段煎熬的日子，我曾想過一了百了，覺得自己是一個沒用的人。”

她真正活成了“帳篷女王”

孩子給了她第二次生命。劉詩蘊以前不相信“為母則剛”，現(xiàn)在她信了。“無論如何也要熬下去。”

彼時，跨境貿(mào)易初露頭角。盡管因為早婚早育，她丟掉了留學(xué)夢，但這一次，對電商頗有心得的劉詩蘊敏銳地感覺到，”外貿(mào)人的機遇來了。“

分析了未來全球朝陽產(chǎn)業(yè)，劉詩蘊發(fā)現(xiàn)戶外露營品類有明顯的增長趨勢。結(jié)合自己過往的電商經(jīng)驗，以及東莞的制造業(yè)優(yōu)勢，把目標鎖定在跨境電商，在阿里巴巴國際站上開通了店鋪。

抵押了房產(chǎn)，拿出了全部身家，就這樣開始了人生第二次創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期，她對每一個訂單都格外珍惜，別人不愿意接的小訂單，她都會想辦法拿到手。

有一次，一名標著“斯巴魯”Logo的客戶在阿里巴巴國際站群發(fā)了一個采購需求，只要兩百件，還要換Logo，改配件和包裝。“國際大采購商斯巴魯怎么會只采購200件，同行都覺得是騙子。”

劉詩蘊抱著試試的心態(tài)，跟這個客戶深入溝通，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對方確實是斯巴魯?shù)闹睂俨少徆尽?ldquo;你會發(fā)現(xiàn)越是別人不屑一顧的客戶，越有可能藏著超大彩蛋。”最終斯巴魯?shù)拇笥唵?，在所有同行中，只有她一個人拿下了。

在國際站上，劉詩蘊家的帳篷性價比高，詢盤多，訂單也多，如果遇到一些大的訂單，尤其是遇到最難“伺候”的猶太客戶，她還會親自出馬。

“他們能通過我們發(fā)過去的一封郵件，識別出你的短板在哪里，抓住短板以便在談判中占領(lǐng)主導(dǎo)權(quán)。”

“為了搞定猶太客戶，我們的所有談判文件都必須檢查無數(shù)遍，談判前連夜頭腦風暴，把每個細節(jié)都提前演習(xí)一遍。”

一切都沒有想象中的那么容易。

2017年，訂單量剛剛有所好轉(zhuǎn)，英國脫歐的事情鬧得沸沸揚揚，在正式脫歐之前，英國海關(guān)對中國制造的貨物嚴查。剛好有一批貨是劉詩蘊所托管的中國貨運代理公司幫忙運輸?shù)?，被英國海關(guān)判定為：“沒有符合所有文件流程和資質(zhì)。”

“我跑到英國談判也不行，罰款也不行，最終由于清關(guān)能力不佳，整批貨被沒收，損失慘重。”這也是她第一次意識到，跨境生意有很多風險無法預(yù)料。

更讓她意想不到的是，除了政策風險，最難以預(yù)料的是人性的惡。“上一秒還稱兄道弟的合作伙伴，下一秒就卷款跑路了。”2018年，劉詩蘊準備籌建工廠，與一個供應(yīng)商伙伴相談甚歡，簽下了合作合同。結(jié)果第二天，這個合作伙伴就跑路了，為此，她還賠了200萬，把房子也抵押了出去。

一波未平，一波又起，初創(chuàng)團隊本來人就不多，從開店就跟著公司一同拼搏的一位女性銷售主管，因個人情緒原因，直接解散了整個銷售團隊。“我把她當成親妹妹看待，她卻反過來背叛了我，還差點讓公司瀕臨倒閉。”

“我曾不止十次想過自殺，真的太難了。”回想起踩過的這些坑，劉詩蘊多次想過放棄，但每當出現(xiàn)這個念頭時，回到家，看著兒子，她就又能重燃斗志。

“我要成為孩子的榜樣。”劉詩蘊清楚記得，兒子四歲時，課間活動做俯臥撐，本來做了三個就堅持不下去了，但他仍然吃力地繼續(xù)做。最后兒子完成了30個俯臥撐。她問兒子為什么要堅持，兒子說道：“因為媽媽也在堅持”。

她的辦公室墻上掛著一張團隊照片，那是剛開始創(chuàng)業(yè)時，十幾個初創(chuàng)成員一起拍的合影。“現(xiàn)在照片里的十個人都背叛了我，掛著這張照片的目的是提醒自己，不能放棄。”

受疫情影響，劉詩蘊家的帳篷銷量反而越來越好。往年直到年底才迎來的銷售旺季，今年自9月份外貿(mào)采購節(jié)開始，直到雙十一，阿里巴巴國際站流量全開，國際采購商們也紛紛前來詢盤。為了備戰(zhàn)，劉詩蘊動員團隊所有成員開雙十一啟動會，利用國際站運營產(chǎn)品，選爆款，做數(shù)據(jù)分析，跟蹤所有線上展會，沖刺新的銷量奇跡。

短短四年時間，劉詩蘊靠賣帳篷，不僅賺了2個億，還重新收獲了成就感和價值，她賣的帳篷銷量位列美國、日本市場前十，甚至抵達很多小國。90后的她既有韌性，又有專業(yè)能力。作為天生的互聯(lián)網(wǎng)人，她運營的GeerTop位列露營綜合類品牌第一。在別人眼里，她真正活成了帳篷女王。

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