2020年中國拼購電商用戶預計將逾5億人
來!一起在網(wǎng)上拼個單
上圖:電商App拼購頁面截圖。圖片來源于網(wǎng)絡
下圖:“拼購、直播帶貨、社交電商……這些詞語已經(jīng)成為網(wǎng)絡購物中的熱門概念。朱慧卿作(新華社發(fā))
“一個人買不劃算,不如找人一起拼個單。”如今,電商的拼購模式越來越流行。賣家節(jié)省了營銷成本,商品直達用戶,還能樹立品牌;從農產(chǎn)品到日用消費品,買家在拼購平臺上拼個單,價格低了,實惠卻多了。拼購電商以社交化的用戶運營來獲客和留存,以壓縮供應鏈成本來降價和保質,讓“好物不貴”成為可能。
各平臺布局拼購
據(jù)悉,美團近期開始測試一款名為“拼好飯”的產(chǎn)品,主打低價拼單、免配送費、免包裝費等,也被稱為“美團特價版”,引起用戶關注。
在北京工作的王女士表示,以前用外賣軟件跟單位的同事一塊拼過奶茶、快餐等,但限于同一個收貨地址,拼單的使用頻率有限。“如果能像拼購電商那樣,不同收貨地址的人一起拼單,又能免配送費,應該會很方便。”
近年來,拼購模式逐漸流行,隨著拼多多異軍突起,各大平臺電商爭相布局這一新賽道,淘寶特價版、京東的“京喜”、蘇寧拼購、騰訊的“小鵝拼拼”等都主攻拼購。網(wǎng)友感慨:“從水果到手機,從家電到汽車,如今外賣也可以拼購,真是萬物皆可拼。”
中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究室主任李勇堅接受本報記者采訪時表示,拼購電商,是以拼團購物方式為主的電商。有別于主要依靠搜索、瀏覽來挑選商品的傳統(tǒng)方式,拼購電商最大的特點是通過朋友推薦、湊單、拼團、砍價等社交方式來選購商品。
一般而言,拼購有參與平臺發(fā)起的拼團、自己發(fā)起拼團、邀請或助力砍價以及通過分享獲得紅包優(yōu)惠等玩法。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,傳統(tǒng)電商向社交電商轉變尤其向拼購電商轉變,是大勢所趨。從2016年的0.97億人到2019年的4.36億人,中國拼購電商用戶規(guī)模逐年增長,市場前景良好,預計2020年中國拼購電商用戶規(guī)模將達到5.08億人。
購物交友兩不誤
為什么拼購模式如此受歡迎?
“都說年輕人寧愿花幾十元買一杯奶茶,卻對幾元錢的配送費特別在意,能省則省。”王女士表示,這個說法雖然夸張了些,但大家對優(yōu)質低價的偏好是普遍的。拼購模式正好戳中這一用戶痛點,因此流行起來。
李勇堅分析稱,傳統(tǒng)的電商購物是“人找貨”,消費者要在大量產(chǎn)品中挑選、對比,而拼購模式是“貨找人”,消費者能很快找到好物。對拼購電商的用戶而言,既可以低價買到所需的商品,又能通過拼團過程中的交流互動建立新的社交圈層,可謂一舉兩得。
正在讀研究生的小高加入了一個自媒體運營的“好物團”社群,她在社群里下單過香薰蠟燭、進口巧克力等。“群里的朋友都是對生活美學比較關注的人,常常分享自己的使用心得,看見群友推薦,正在拼單,就很心動。”小高說。
從平臺和賣家的角度看,拼購電商優(yōu)勢明顯。業(yè)內專家表示,通過社交推薦,能提高商品從瀏覽量到購買量的轉化率,下降的銷售成本就能用于支撐價格優(yōu)惠;由于拼購能在短期大量銷貨,賣家也能更加有計劃地進行生產(chǎn),避免大量存貨;此外,商家能獲得買家間直接的信息交流和對商品的真實評價,這也是非常重要的數(shù)據(jù)。
電商專家認為,社交電商的核心是社交,而非電商,它依托社交平臺,將分享、互動、購買環(huán)節(jié)進行銜接,它以人為中心,能夠借助人與人、群體與群體之間的分享來實現(xiàn)精準營銷和全網(wǎng)營銷。因此在業(yè)界,主打拼購的電商也被稱為分享型社交電商。
品質是決勝關鍵
近日,淘寶特價版發(fā)布了工廠貨暢銷榜,其中,外貿轉內銷的爆款貨品占七成。淘寶特價版數(shù)據(jù)顯示,7月以來,每天新入駐的外貿商家數(shù)超過700家,平臺上的外貿工廠超過30萬家,銷售環(huán)比出現(xiàn)了近500%的增長。這是淘寶特價版于今年3月26日正式改版后,將重點從低價商品、9.9元包郵轉移到供給側交出的新成績單。
據(jù)悉,通過C2M(Customer-to-Manufacturer),供應鏈簡化成“生產(chǎn)-物流-消費者”,平臺拼購形成了少庫存、高訂單、短爆發(fā)的模式,不僅能迅速消化工廠產(chǎn)能,還幫助生產(chǎn)廠商通過“現(xiàn)象級”爆款迅速贏得消費者的信任,樹立品牌形象。
拼多多的數(shù)據(jù)顯示,截至2019年底,參與其“新品牌計劃”定制研發(fā)的企業(yè)已超過900家,正式成員達106家,累積推出2200款定制化產(chǎn)品,涉及家電、家紡、百貨、數(shù)碼等近20個品類,累積定制化產(chǎn)品訂單量超過1.15億單,幫助大量中小微企業(yè)健康成長。
有專家表示,從大環(huán)境來看,一方面物質極大豐富,消費者需要降低選擇的成本,另一方面,存在產(chǎn)能過剩的行業(yè),需要找到銷路,如農產(chǎn)品上行、出口轉內銷等,這就為拼購模式提供了持續(xù)發(fā)展的土壤。
同時,伴隨著拼購電商的流行,三四五線及以下城市展現(xiàn)出旺盛消費潛力,互聯(lián)網(wǎng)下沉市場被進一步激活。不過,還未加入拼購的消費者在心里打鼓:價低和質優(yōu)之間能否劃上等號?專家認為,在消費升級趨勢下,品質打造將是未來的決勝關鍵。(記者 葉 子)
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