“企業(yè)大佬直播帶貨就像龍卷風,草根網(wǎng)紅急得要發(fā)瘋。”
近期,李佳琦、薇婭的競爭對手再添實力選手!張朝陽、丁磊等互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛下海直播帶貨,再加上早就入局的董明珠、梁建章等,企業(yè)家們已成直播帶貨行業(yè)內(nèi)一股不容小覷的勢力。
企業(yè)大佬紛紛下海直播帶貨
11日晚間,網(wǎng)易CEO丁磊準時出現(xiàn)在直播間,開啟直播帶貨首秀,不出意外,帶來了網(wǎng)易“全家桶”,網(wǎng)易嚴選、游戲、有道、云音樂、味央豬肉等。
據(jù)網(wǎng)易內(nèi)部員工透露,此次進入直播間的商品都是丁磊自己比較熟悉和喜愛的商品,人體工學椅、小龍蝦、泰國乳膠床墊、貓糧等均在列。
和丁磊有20年交情的搜狐董事局主席張朝陽,8日晚,在搜狐視頻也開啟個人直播帶貨首秀,推薦了他長時間使用“鑒定”過的榨汁機、咖啡機和咖啡豆等物品。用張朝陽的話說,他直播帶貨就是聊聊天,分享生活。
同在8日,央視攜手國美零售推出“人人都愛中國造”直播,3小時吸引近千萬人觀看,總銷售額達7.228億元,該場直播企業(yè)高管云集。
其中包括海爾集團首席體驗官、副總裁李華剛,榮耀總裁趙明,美的集團中國區(qū)域總裁吳海泉,TCL實業(yè)控股CEO王成,海信集團副總裁于芝濤,創(chuàng)維彩電董事長兼總裁王志國,老板電器副總裁何亞東,九陽營銷副總裁葉勇等,都來為品牌帶貨。
再加上更早入局的百度CEO李彥宏、格力電器董事長董明珠、攜程董事長梁建章等企業(yè)大佬,直播帶貨可謂“無大佬,不直播”。網(wǎng)友現(xiàn)在都在等“馬化騰到底什么時候直播帶貨”,“不知道pony會帶來什么新游戲?”
送100年會員卡,帶逛辦公室!大佬不再詩和遠方
和其他主播直播帶貨直奔主題不同,大佬直播帶貨“不拘一格”,例如梁建章原來的一次直播直接化了個“大妝”,古色古香打扮,一改往日商務風。
和原來死板的一張背景板直播不同,此次張朝陽直播帶貨地點選在搜狐媒體大廈18層,也就是他的辦公室,鏡頭在真實辦公空間內(nèi)如茶水間、陽光房等地兒進行轉(zhuǎn)場,最后是介紹一款奧迪電動車,然后張朝陽直接開車離場,讓直播觀眾直呼有真實帶入感。
丁磊在直播中送出網(wǎng)易“熱愛一生”終生大禮包,含網(wǎng)易嚴選、網(wǎng)易云音樂、有道、網(wǎng)易郵箱等多個產(chǎn)品的100年會員卡。網(wǎng)友大跌眼鏡,“知道最悲劇的事情是什么嗎?人沒了會員還在。”
這樣的直播帶貨,不少網(wǎng)友表現(xiàn)出濃厚的購買欲望,“應該沒錯,畢竟這么大級別的老板,不會騙人的。”“出了問題也好解決,因為有大佬信譽背書。”“大佬終于不再詩和遠方了,接地氣。”
帶貨成績!“大佬一出手,就知有沒有”
還有網(wǎng)友稱,“同樣是花錢,我選擇買個大佬同款,滿足一下虛榮心。”“沒想到大佬也用幾百元的商品,我怕是對大佬有什么誤解。”
“大佬一出手,就知有沒有。”張朝陽、丁磊等企業(yè)大佬首次直播成績就不錯,例如張朝陽直播帶貨雖然沒公布銷售額,但當時同時在線人數(shù)維持在百萬級別。丁磊直播帶貨在線觀看人數(shù)也顯示一直在10W+以上,平臺全國榜第一名。
原來的草根網(wǎng)紅,直播帶貨一場幾千萬元就是不錯的成績了。可你知道大佬的成績嗎?董明珠直播首秀成交額只有20多萬元,但她最新的一場直播銷售額高達65億元,這也是目前該行業(yè)銷售數(shù)據(jù)最高紀錄。
大佬理解的直播帶貨
有意思的是,大佬對直播帶貨理解不盡相同,甚至大相徑庭。丁磊直播帶貨主題為“感謝熱愛者——不賺錢,圖個樂”,這和羅永浩直播主題“不賺錢,交個朋友”有異曲同工之妙。
丁磊稱,進行直播帶貨,是為了把自己用了覺得好的商品分享給更多的人,重在分享,確實是為了“圖個樂”。
張朝陽認為,直播帶貨不是一個風口,而是長期的趨勢,直播帶貨使好的產(chǎn)品能夠被喜歡的人用,是新的營銷方向。
不過很大一部分大佬直播帶貨都是夾帶私貨,帶貨都是自家產(chǎn)品,例如董明珠、梁建章等。張朝陽此次直播帶貨也強調(diào),要“拋磚引玉”,未來會拉動更多名人來搜狐視頻入局直播,打造獨具特色的價值平臺。
國美總裁王俊洲認為,“我們的直播不僅是帶貨,重要的是給消費者帶來一種全新的生活方式。”國美方面還認為,一味以低價作為直播噱頭,勢必反噬自身品牌,降低品牌價值。直播帶貨不是“價格戰(zhàn)”,而是通過供應鏈的優(yōu)勢把好貨賣便宜,更有利于品牌成長。
當然,也有不太看好直播帶貨的,海爾集團CEO張瑞敏日前在青島全球創(chuàng)投風投網(wǎng)絡大會上表示,直播帶貨就是打價格戰(zhàn),沒什么新鮮的東西。有網(wǎng)友評論,“你們副總裁在直播帶貨,你知道嗎?”
當然,也不排除大佬對直播帶貨態(tài)度會出現(xiàn)180度的大轉(zhuǎn)變。例如,4月15日,董明珠稱,“直播帶貨這是一種新模式,大家都往這個方向走的時候,我依然還是堅持我的線下,線下還是要把它做起來。”9天以后,也就是4月24日,董明珠開啟直播帶貨首秀。
另一個家電巨頭美的直播帶貨開局不順,5月17日,美的冰箱放出直播帶貨預告,可沒幾個小時就被網(wǎng)友扒出該帶貨自媒體的黑歷史,美的冰箱直播帶貨首秀夭折。
由此可見,大佬直播帶貨,也是幾家歡樂幾家愁,不過更愁的怕是原來的直播帶貨草根網(wǎng)紅,你覺得呢?(吳濤)
標簽: 丁磊直播
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