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美國(guó)的家居服、意大利的秋裝……在位于浙江省象山縣爵溪街道的漢森針織廠里，流水線火力全開(kāi)，工人們正忙著打包發(fā)往全球各地的“基礎(chǔ)款”。

“該來(lái)的訂單沒(méi)來(lái)，不該來(lái)的卻來(lái)了。”漢森針織總經(jīng)理周志康將2020年春節(jié)后的外貿(mào)市場(chǎng)定義為意想不到的“開(kāi)局”——曾經(jīng)不起眼，甚至瞧不起的“跑量”單成為他在疫情下的“續(xù)命”單。

從精品服飾到普通服裝，在新冠肺炎疫情之下，周志康以低利潤(rùn)的多訂單換取工廠不停轉(zhuǎn)，“10萬(wàn)件訂單，毛利潤(rùn)只有5萬(wàn)元，我可以不賺錢(qián)，但工人們要賺錢(qián)。”

眾所周知，浙江是外貿(mào)大省，面對(duì)空前挑戰(zhàn)，在后疫情時(shí)代，中小外貿(mào)企業(yè)如何獲取新訂單、渡過(guò)難關(guān)、化危為機(jī)是社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。

“很多企業(yè)選擇出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，但在我看來(lái)境外仍有較廣市場(chǎng)。”周志康直言，隨著疫情在境外的大流行，很多外貿(mào)企業(yè)不得不“放低姿態(tài)”，尋求國(guó)內(nèi)渠道，但是仍有一批企業(yè)堅(jiān)守在“出口”路上，不斷擴(kuò)寬境外市場(chǎng)的深度與厚度。

在周志康看來(lái)，誠(chéng)然，目前外貿(mào)企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型危機(jī)，但轉(zhuǎn)型非指代“跨界”，“在我看來(lái)，轉(zhuǎn)型主要是指在本行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自我提升。”

“如今的外貿(mào)市場(chǎng)并非沒(méi)有訂單，緊缺的是含金量較高的單子。”周志康以自身企業(yè)為例解釋道，含金量較高的訂單主要是指精品訂單，技術(shù)含量高的同時(shí)利潤(rùn)也比較高，“例如國(guó)外一些文化體育賽事服、奢侈品服裝市場(chǎng)，一票就可以有600萬(wàn)的銷(xiāo)售額。”

“但是到目前為止，受疫情影響，我們工廠還沒(méi)有收到海外的精品訂單。”盡管含金量訂單的缺失令他失望，但進(jìn)入調(diào)整期后，企業(yè)也收到了一些家居服訂單，讓企業(yè)得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)，“就是企業(yè)不賺錢(qián)，但也能保持活力，不會(huì)倒閉。”

事實(shí)上，周志康遇到的問(wèn)題并非個(gè)案。

記者了解到，他的工廠座位于百里黃金海岸之濱中國(guó)針織名城——爵溪，在其不到32平方公里的土地上，聚集著500多家中小微針織企業(yè)。

無(wú)疑，外貿(mào)針織產(chǎn)業(yè)是爵溪特色，以外向型經(jīng)濟(jì)為優(yōu)勢(shì)的多業(yè)并舉共同發(fā)展格局，讓其成為中國(guó)針織外貿(mào)出口生產(chǎn)基地之一。

回顧往昔，一批針織服裝訂單下來(lái)，只要短短幾天時(shí)間，爵溪企業(yè)就能完成織布、染整、印花、服裝加工、包裝全過(guò)程。

審視當(dāng)下，受海外疫情影響，大批針織企業(yè)外貿(mào)訂單銳減，經(jīng)營(yíng)壓力加大。疫情危機(jī)面前，中小外貿(mào)企業(yè)如何以變應(yīng)變，尋求自身發(fā)展路徑?是堅(jiān)守亦或轉(zhuǎn)型，亦或消失在行業(yè)領(lǐng)域，不少外貿(mào)人都在深思這個(gè)問(wèn)題。

從新冠肺炎疫情暴發(fā)至今，處于調(diào)整階段的富明針織有限公司總經(jīng)理周葉敏仍保持著工廠的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

在富明針織的流水線上，工人們正在包裝運(yùn)往德國(guó)的訂單。

“自復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來(lái)，我們的工人沒(méi)有停過(guò)，接的都是外貿(mào)單子。”周葉敏告訴記者，如今的內(nèi)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，“大家都在搶內(nèi)銷(xiāo)，把價(jià)格壓到底線，反而失去了轉(zhuǎn)型的意義。”

周葉敏的底氣來(lái)源于其工廠不間斷的海外訂單，雖沒(méi)有往年的高利潤(rùn)，但是工廠工人工資卻仍保持往年水準(zhǔn)，甚至因?yàn)榧影嘹s單子而高于往年。

談及外貿(mào)訂單穩(wěn)固的秘籍，周葉敏坦言主要是憑借無(wú)法替代性，“國(guó)外也需要穿衣吃飯，生活必需品的訂單是無(wú)法取消的，市場(chǎng)是一直存在的，而我們要做的便是在花色、工藝上進(jìn)行深耕，增加自身競(jìng)爭(zhēng)力。”

若說(shuō)疫情帶來(lái)的變化，周葉敏感觸更多的是物流交通的延時(shí)，“船期變長(zhǎng)了，沒(méi)有此前的便利。”

事實(shí)上，在外貿(mào)大省浙江，不僅僅是偏居一隅的針織產(chǎn)業(yè)，在塊狀經(jīng)濟(jì)的背景下，中小微外貿(mào)企業(yè)的生存之戰(zhàn)早已吹響。在歷經(jīng)數(shù)月的調(diào)整期后，步入分水嶺的中小微外貿(mào)企業(yè)仍在迷茫與希望中徘徊。(記者 林波)

標(biāo)簽： 中小紡織外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型